Network
Jika Anda ingin memulai bisnis dan menjadikannya bermakna, persiapkan bisnis itu untuk menjadi bagian dari proses yang lambat. Dengan kondisi perekonomian yang tengah mengalami resesi, untuk mendapatkan sumber daya, baik manusia maupun modal, mungkin akan memakan waktu lebih lama dari yang Anda harapkan. Bukan berarti bisnis Anda tidak akan sukses, maksudnya adalah Anda harus memiliki cukup kesabaran untuk meraih kesuksesan tersebut.
Anda Harus Siap “pindah gigi” Sewaktu-waktu.
Ketika kami mendirikan perusahaan kami, kami sudah memiliki sebuah visi yang ingin kami capai dengan perusahaan kami. Kami menciptakan strategi awal yang berbasis e-commerce. Namun sialnya, berdirinya bisnis kami bertepatan dengan penurunan daya beli pasar, yang berimbas pada penurunan penjualan e-commerce kami sebesar 50 persen.
Belum lagi penurunan pasar industri anggur secara keseluruhan. Saya dan istri saya tidak membiarkan situasi ini membunuh bisnis kami. Sebaliknya, dengan cepat kami beralih strategi dan mulai berpikir out of the box untuk menilai konsumen mana yang memiliki keinginan paling mendesak pada produk kami. Strategi ini mempertemukan kami dengan perusahaan penerbangan dan industri perhotelan. Dan sekarang 30 – 40% persen dari produk kami dipasarkan di segmen tersebut.
“Rahasia Kesuksesan Menjual” Tidak Dapat Diajarkan.
Apapun yang Anda jual baik itu produk ataupun jasa, kemampuan Anda untuk melakukan closing penjualan adalah hal yang sangat penting ketika Anda berhadapan dengan pelanggan, klien, atau konsumen. Namun Anda tidak bisa mengajarkan semua elemen penutupan penjualan tersebut bila hanya dengan ceramah di dalam kelas.
Kemampuan membaca orang, atau memancarkan karisma yang tepat di mata pelanggan adalah sesuatu yang tidak dapat diajarkan. Untungnya bagi perusahaan kami, hal ini tidak menjadi masalah karena Selena (istri Khary) memiliki kemampuan luar biasa dalam menjual produk kami.
Kemampuannya tersebut bersumber dari pengalaman dan gairahnya pada bisnis kami menyala-nyala. Saya percaya para penjual top memiliki karakteristik tertentu yang tumbuh dan berkembang melampaui keterampilan yang diajarkan, seperti: Mereka bisa melibatkan diri dan berinteraksi dengan orang-orang, mereka bisa menjadi seorang pemecah masalah, mereka jeli dalam menciptakan nilai yang saling menguntungkan antara mereka sendiri dengan klien.
Jika Anda tidak memiliki keterampilan-keterampilan tersebut bukan berarti Anda tidak bisa menjual dengan baik, hal tersebut hanya berarti bahwa kemampuan-kemampuan tersebut mungkin tidak datang secara alami kepada Anda. Bila itu yang terjadi, sewalah atau bermitralah dengan seseorang yang memiliki keterampilan tersebut. Karakteristik seorang salesman yang handal tidak bisa dibangun dalam waktu singkat.
Berpikir Besar, Walaupun Anda Kecil.
